产品同质化严重,新锐品牌如何4招突围?
广州VI设计发现,很多人都有这样困惑:自家产品,感觉和竞品都差不多,好难打。大家都喜欢差异化,但是现实就这么残酷,越是白热化品类,越趋同。同质化怎么办?
很多人迷恋找流量算ROI,看案例,学大品牌,跟踪竞品博主,看着别人亿级销量,产生一种错觉:只要自己有合适流量加持,破亿轻轻松松。但是,这些终于归是“术”的层面,对于一个品牌操盘手尤其创始人来说,必须站在“道”的层面进行规划。创始人要懂投放,但是,不能把自己变成了一个投手,只看流量ROI。
不要用投放、找流量的勤奋,弥补产品、营销策略制定的懒惰。
1.品类机会
消费者看到一个品牌,产生下单的动作,心理活动主要经历这3步:
首先:这个品牌是卖什么的?
其次:我为何要买?
最后:能给我提供什么价值?
消费者对于品牌第一步印象“卖什么”,就是品牌的品类。品类机会,包括开创新品类和聚焦品类。
商业的终极战场是心智。品类,是隐藏在品牌背后的关键营销力量。不管是品牌还是产品,首先要解决消费者对你的认知。
品类选择的注意事项:开创的品类,要符合消费者认知,不能自嗨。
2.品牌卖点
卖点,即消费者的购买理由,不管红海蓝海产品,都要有卖点面向目标用户。
先人一步
营销人提炼卖点,喜欢找差异化独特卖点,可现实情况是,哪里有那么多独特的点,元气森林主打:0糖0脂0卡,可是除咖啡,奶以外大部分饮料,本身就不含脂,只是元气森林,把这个点说出来了而已。
哪个凉茶不去火?王老吉先说出来了。
(2)聚焦
品类可以聚焦,卖点也可以聚焦。很多个护新锐品牌,特别喜欢从无硅油蓬松洗发水切入,毕竟年轻人头发焦虑,茂盛的头发很容易让他们冲动消费。
很多品牌其实没有聚焦,大家有的卖点,我也有,洋洋洒洒全说一遍,就像目前的果酒行业。
(3)挖掘被忽略的事实
品牌方往往忽略很多细节,专业人士的理所当然,都是消费者认知外的世界。
3.差异化
包括定位差异化、场景的差异化、包装差异化
4.品牌,一定是和用户建立联系,不管是用户心智,品牌联想,还是用户体验等,都是要同步建立的。
比如果酒是复购型产品,主要用户是女性,所以,除了围绕产品本身的营销外,做好会员运营、用户的情感运营是很重要的。