爆品的底层逻辑
什么叫爆品？这是一个仁者见仁，智者见智的好问题。
广州VI设计认为，爆品就是具备三高品相的产品：爆品=高需求度*高传播性*高转化率
高需求度，是指产品-需求之间的匹配效率。
高传播性，是指编码-媒介之间的放大效率。
高转化率，是指决策-动机之间的因果效率。
什么是高需求度产品？
高需求度产品主要有三大特征：
第一，客户身份易锁定，目标明确。
第二，客户消费欲望高，兴趣浓厚。
第三，客户决策阈值低，轻度决策。客户虽然对你有消费欲望，并不意味着就能立即决策。客户决策还需要一股推动力，比如：
一个消费理由（正在促销）；
一个行动召唤（定向红包）；
一个时机匹配（该换手机了）。
高需求度产品的四大解决方案
第一，找增量市场。增量市场，是指需求远大于供给的一系列细分市场窗口期。增量市场不是一个固化的市场，也不是一个固化的时间，它是一个一连串动态的过程。在不同的地域，不同的时间段，不同细分市场，会间断地出现需求远大于供给，所以它是个窗口期。在增量市场里面，因为需求远远大于供给，就会导致客户消费欲望高，客户决策特别容易。最好竞争是远离竞争，找到需求远大于供给的增量市场，当然是100%是高需求度的产品（在窗口期内是）。
第二，找单点突破。找增量市场是向外求的，向外去找需求远大于供给的细分市场窗口期。找单点突破是向内求的，需要把一个整体的跟客户面压缩成一个点，从十几个功能里面找一个功能出来实现单点突破。场景是提升客户消费欲望的工具。一定要找到一个功能，把它放在一个具象的场景中，通过这个场景把客户感知价值做出来，来提升整体的竞争力。
第三，找行为诱导。以前我跟客户关系的交易型短期关系，现在我跟客户之间是一个陪伴型长期关系，甚至是在客户生命周期范围内的顾问式销售。如何像宜家一样，在漫长的客户行为地图中，让客户一层一层地按照我们规划的动线，走完全程呢？这就需要强有力的行为诱导式设计。
第四，找编码效率。我们要想办法把产品卖点投射到客户买点上去，把整个卖点编码效率，往客户决策重要性优先级，特别是单一的最大的买点上打过去。如果打过去了，需求度就会有一个特别大的质的提升。
高需求度，才是爆品的本质。
