定位，就是在顾客心智中找到一个空位，然后植入一颗钉子。倘若顾客对你家餐厅没什么印象，餐饮logo品牌设计公司认为这阐明你还需求用锤子将钉子敲进顾客心智。营销竞争的终极战场在于潜在顾客的心智，而非工厂或市场。
“为什么顾客总是记不住我的品牌?”这是由于定位不对，所以努力白费。消费者的大脑分为左脑和右脑，右脑担任处置视觉信息，左脑担任处置文字信息，两者互相影响。但是，视觉常常先于文字被大脑所承受，并容易留下深入印象。右脑工作的方式是在没有刻意义考时，脑子里呈现的视觉形象。要开展一个视觉锤，需求一个能够让它经过视觉表现出来的狭窄的概念。
一、言语钉和视觉锤
战略定位，简而不单。定位是战略的中心，是品牌的实质，是占有心智资源，是企业生长的源泉。只要占领顾客心智中的“小格子”，定位才算胜利。用好“视觉锤”，能够在顾客心中凿个洞，顺利在他们心智中植入本人的品牌。2009年10月，定位理论的杰出继承人、新一代定位巨匠劳拉·里斯乘车穿过陆家嘴，忽然指着窗外密密麻麻的餐饮招牌说，“我真实想不明白为何中国连锁品牌的店招都倾向于用文字而非图案?
中国古老的文字是象形文字，中国历史上有十分出色的美术成就，中国文化是典型的更习气于以图形考虑的右脑习气，按理来说，中国消费者应该更容易受视觉而非文字的影响。”她以为，“中国品牌想要获得胜利，不只需求言语的钉子，更需求视觉的锤子”。视觉形象和言语信息的关系，好比锤子与钉子。在视觉时期，抢占顾客心智的最好办法并非是“言语的钉子”，还要运用强有力的“视觉锤”。视觉锤会在消费者的右脑构成情感影响，这种影响会激起左脑将概念用言语文字表达出来并存储在心智中。用视觉形象这把锤子，将言语钉子植入顾客心智中，能够更快、更有力地树立定位并惹起顾客共鸣。
二、视觉锤有多重要
闹得沸沸扬扬的王老吉商标抢夺战中，广药和加多宝集团最初的抢夺焦点在于“王老吉”商标，继而转移到“言语钉子”——“怕上火，喝***”学问产权的抢夺，最后集中到了“视觉锤子”——红罐包装上。
为什么一个包装如此重要?
作为一个反复购置性极强的产品，顾客对红罐构成了稳定的消费习气，它已成为顾客心智“正宗凉茶”的代表符号。以致于后来广药推出绿罐王老吉，既是对品类战略的稀释，也是对共同视觉锤的严重冲击。当我们看到这个黄色的大写M字母时，都不用0.01秒我们就能很轻松地识别出它代表的是麦当劳，但当我们看到 下方的McDonald\'s 时，识别文字明显比图形费劲许多。麦当劳用“M”作为商标，并取名为“金色拱门”，这样就比仅仅是个符号多走了一步，把“M”转变成了一个有效的视觉锤。因而，金色拱门将麦当劳在快餐范畴内的抢先位置视觉化了。
下面，我们再来看汉堡王停止比照
大多数汉堡王餐厅都有儿童乐园，但那是麦当劳广为人知的特征。因而，在建筑物上的标识就成为了汉堡王和麦当劳的独一区隔了。两种颜色很难记忆，三种颜色简直更不可能被记住。原先的汉堡王标识至少看起来像个汉堡，但是更新后，看起来更像是笼统的艺术作品，的确很难有品牌记忆度。10年前，在美国市场上麦当劳的均匀单店销售额超越汉堡王的41%，往常麦当劳的均匀单店销售额曾经超越了汉堡王82%。
三、如何打造视觉锤
少了一个锤子，丢了一颗钉子;丢了一颗钉子，坏了一个战略;坏了一个战略，损了一个品牌;损了一个品牌，亡了一家公司。那如何调整一个曾经迷路的品牌呢?最好的办法是原路返回。由于最好的品牌，就是把品牌的每个方面都“锁”在一同。
四、给Logo做减法
细细回想一下大牌们的logo，简直每个都是简约而共同的。星巴克作为咖啡界的龙头老大，它的logo不断在演化，从开端十分写实的双尾美人鱼，到最后省去文字、简化美人鱼的形象，并将它运用于品牌的每一个中央，以致于往常它愈加不得人心。你晓得吗，最初苹果的商标是有6种颜色，或许6色的商标比全白色更具吸收力，但辨认度比吸收力更重要。苹果的白色视觉元素，使得产品具备高度辨认度，即便是在一定间隔外也能看到。微软的logo也是从最初强调彩色，到如今变为单一的、富有科技感的蓝色。
五、具象化更容易被记住
“为什么我们会选择Hi?由于名字里自身就有个海字。为什么是“嗨”，由于吃火锅就是为了嗨;为什么要放辣椒，由于我们是来自四川的火锅。”将海底捞的形象变成如此群众化可描绘的符号，就是为了让它具备十分激烈的浸透力。看一眼，就能吸收一切人，成为他们的好朋友，让人亲切感倍增。
但是，从热气型的Hi到最终如今的气泡+Hi，阅历很困难的过程。
下面，再来看看占有45%的市场份额、成为亚洲餐厅品类中的抢先者——熊猫快餐
作为中式快餐，选择熊猫做视觉符号是很自然的事。但它是外国人心智中的第一个中式快餐品牌，将视觉符号与品牌名联络起来，同时传送了中式和快餐两个概念。
六、运用超级符号
“I ♥莜”就是为西贝而生的，无独有偶。它是一个超级符号，来自于西贝人那种“爱”的文化，源于“I LOVE YOU”这句文化原力话语，是把西贝品牌寄生到“爱”的表达中。
七、开创人的个人魅力
一提到乔布斯你就会想起苹果，看到张勇就会想起海底捞，看到贾国龙就会想起西贝。顾客经过接触品牌来感受好与坏、高端与低端，这样的品牌认知树立起来之后，开端有些企业开创人让本人也变废品牌认知元素之一。很多餐饮老板都亲身上阵为自家品牌代言，比方巴奴毛肚火锅的杜中兵。当然，这里面也含有一定风险——假使开创人人设崩塌了，那对品牌形象将会是致命一击。
上面餐饮logo品牌设计公司讲了锤子的力气很强大，但钉子依然占有重要位置。毕竟言语钉子是营销战略的目的，锤子只是协助钉子进入顾客心智的工具。只是说，没有视觉的推进，文字会很难进入顾客心智。钉子更重要，锤子更强大。
