种草”其实是继精准广告之后，互联网对于营销领域最大的贡献之一
新消费的主体是Z时代，也就是所谓95后、00后。根据“黑蚁资本”的观察，95后、00后正踏在新消费的潮头浪尖，他们出生在一个经济繁荣、国富民安、独生富养的年代，视野宽广、开放热情、内心强大。
这一代人是互联网的原住民，对于通过网络获取信息的方式熟极而流，他们热爱消费，是各大消费社区的原住民，他们喜欢“先认后知”，通过网络渠道了解消费品的各种指标和口碑，然后产生购买冲动……这一切都注定了，种草拔草是一套对他们非常有效的打法。
但为什么这套打法会导致利润失血以及缺乏持续性呢，嘉兴品牌设计认为，核心问题是“适用范围”和“策略组合”的问题。
首先，Z时代的确是消费的新红利群体，但尚称不上是社会消费的中坚群体，真正的中坚群体是3亿城市主流人群。也就是说，一个品牌要实现从z时代向真正的城市主流群体的延展，再依赖kol和消费社区，就不够了，因为这一阵地并不是后者的高敏区，他们没有大量的时间浸泡在消费社区里，他们更关注产品品牌带来的确定性、安全感和文化认同，他们有更强的购买力，性价比不是说服他们的主要理由。
如果说的通俗一点的话，如果一家企业的目标是成为一个收入在5-20亿以内、主要针对Z时代消费群的中小企业，那上述体系尚可支撑；但如果想成长为百亿级企业，那以上的体系则无法形成有效的支撑，因为任何体系都是有边界的。
也就是说，如果整个消费者的视野里是一片荒原，那么一株花草就格外引人注目，这就是早期红利期的优势；而如果这里已经反复的耕耘，已经种满了花花草草，你就一定要种点别的植物，或者干点别的什么——使“你的草原”明显有别于一般的花草，可以一眼识别出来，最好越高大越好。
也就是说，你还是可以在消费社区耕耘，但要明显有别于其它的“草”，但是“草”的大小高矮都是差不多的，所以你或者要种一棵大树，总而言之，高识别率+种草，效率才反而会大幅增加。
这么说，是有事实依据的，也就是说，品牌力的强弱，极大会影响到后续流量购买、效果广告乃至“种草”的效果。
这么说，是有数据支持的。中金旗下研究机构的数据显示：2020年，资生堂、欧莱雅、雅思兰黛等顶流大牌，同样尝试了小红书、抖音、直播带货等新流量端，其销量增幅均超过60%，而同期同比，某个国内新消费品牌的销量增长仅为22%。换句话说，品牌力强的品牌可以在流量加持下发挥更大作用。
这种明显的差异化，由品牌影响力和品牌势能决定，而品牌影响力的建立，目前来说最有效的办法，还是品牌引爆。
我们说过，随着移动互联网商业环境的成熟，消费者有更多合理合法手段来规避互联网广告的打扰，从而使这一空间的出现了“去广告化”的趋势，在互联网中用户主要在看内容而非广告，但是，现实的生活空间是无法划过的和无法规避的，因此在消费者的日常中，在公寓楼、写字楼等消费者必经的高频的生活场景中，在电梯这种近乎封闭的空间中投入足够的传播资源，以极高频率反复震荡而形成的“品牌引爆效应”，仍然是品牌影响力破圈的最有效手段。
