品牌是长期的流量池 流量是品牌赢得人心的结果
品牌和流量两者不矛盾。企业喜欢马上看得见实际效果，销量不好搞促销，促销多了消费者越来越没有感觉，企业的利润也就会越来越低，陷入恶性循环。企业喜欢搞流量，流量没有错，大家应该懂得怎么去抓流量红利，不同的阶段都有不同的流量红利。短视频，小红书等等，流量红利一定要去抓。抓住了会推升企业在这个阶段的发展。只是流量红利会很快消失，KOL的直播一定要全网最低价。直播是品牌力的一个巨型爆发，你可以理解它是一个聚划算。你把一个大品牌放在一个大KOL的直播当中，形成了一次爆发，那么本质上是一次品牌力的巨大变现。但是如果你经常去做这个变现，经常全网最低价，最后品牌也会受到负面的影响。所以我觉得搞流量也好，搞促销也好，短期是见效的，但是它根本上解决不了你长期生意的发展问题。 它是一种大家都会的工具，那么什么是你真正的竞争力呢?
品牌赢得人心才是永远不变的生意的根本，流量是品牌赢得人心的结果 。淘宝为什么有流量呢?因为大家觉得他是万能的淘宝;天猫为什么有流量?天猫旗舰店、品牌旗舰店都在天猫，找品牌上天猫;京东为什么有流量?我要买一个东西下午就能到，你找京东就好。每个公司在消费者心中由于形成了一个条件反射，所以形成了持续稳定的流量。只有品牌深入人心，才是你持续免费的流量，品牌力才能提升流量的转化率，品牌势能足够高，才能带来议价能力。
所有的流量成本越来越高，是一个不可遏制的结果。像欧莱雅、雅诗兰黛这样的大品牌首先50%可能来自于自有流量，它的成本就比你低很多;另外50%他可能打广告拉流量，他的广告比别人点击率和成交率也高非常多，因为它的品牌更强，它的价格就是比你更高。这种情况下你做产品创新，比如说孙总做山茶花油，首先他用了东方人认可的修复产品，更容易赢得用户深层次的母体文化的认同。第二，他要走低价线路吗?不。他建立消费者认知、把产品放在更好的商场、给消费者形成更强认同。把品牌力拉起来，跟(兰蔻)小棕瓶去对打。这对他未来的发展，形成了巨大的成长空间。
把品牌的差异化价值打进消费者心智，才可以迎来流量转化率的提升，品牌势能的提升，认知能力的提升，它的价议价能力才会提升。 流量是能够帮助品牌去变现的一个非常好的方法。这有点像今天打仗的时候，空军和陆军的关系，品牌广告就像空军，它的核心去炸开消费者的心智的认知，使得地面部队无论是流量型广告还是渠道地推，得以最大化、最快效率、最低成本去占领阵地。这种空中和地面组合才是成本最低、最合理的打法。
现在的媒体变得越来越碎片化，真正品牌引爆是集中化引爆。十几年之前成功的品牌主要靠CCTV,过去五六年湖南卫视一些精彩节目剧场也引爆了一些品牌。今天电视收视率越来越低，互联网的收视时间已囊括所有传统媒体的收视总和。但互联网像一个银河系，虽然你做了很多东西倒进去，但你用碎片来对付碎片，在互联网银河系当中很难奏效。 你的内容营销要么是海量的，那么能够霎那之间在空中形成一次巨大的话题影响，可遇不可求。
这些年像飞鹤，波司登，瑞幸咖啡，很大程度上都是一种集中化引爆。在中国3亿的中产阶级中，主流人群可能不太看电视了，看视频买会员去广告，看微博、微信、新闻客户端都在看内容，很少看广告。而资讯模式在碎片化的时候，生活空间是不变的，你总要回家，总要上班。消费者尤其是公寓楼写字楼最核心的生活空间，3亿人每天路过，你如何形成一个清晰的定位，然后形成集中的引爆。
很多人觉得品牌广告没有什么效果，搞点流量迅速能够看到，因为品牌广告它从量变到质变是不太一样的。在拐点到达之前，你往往看到的是知名度的提升，销售效果好像不是那么明显，但一旦越过了这个拐点之后，就会呈出现销售巨大的益处。每个品牌的这个拐点不太一样，波司登两三个月的时候就迎来了拐点;飞鹤在前8个月销量拉不起来，但是第8个月拐点到了，一路上从30几亿到了150亿，势不可挡。嘉兴品牌设计觉得，品牌还是要靠中心化引爆，你花了很多力气用碎片对付碎片，你远远追不上移动互联网所创造的流量爆发速度。
