钟薛高之营销的100种玩法
近来钟薛高一直备受争议，总结梳理了其营销玩法，供大家参考，看得开心。
产品背景：钟薛高，取“中式雪糕”谐音，采百家之姓汇“钟薛高”之名，是中式雪糕品牌。采用中式瓦片型设计，辅以顶部“回”字花纹，意为“回归”本味。成立之年双十一凭借66元一支的明星产品“厄瓜多尔粉钻”，占据�冰品类目10%的销售额，一战成名。
红人营销
明星背书：邀请周一围、佟丽娅、敖子逸等明星为产品背书，推出明星定制款，利用粉丝经济。
KOL造势：以某书及某bo等社交媒体为主要阵地，联合腰部及底部KOL进行测评+种草，集体造势，增加品牌曝光。
钟薛高X
哇哈哈=未成年雪糕
钟薛高X泸州老窖=断片雪糕
钟薛高X三只松鼠=大鱿鱼海鲜雪糕
钟薛高X荣威=懒上瘾雪糕
钟薛高X小仙炖=燕窝流心雪糕
钟薛高X奈雪的茶=白桃乌龙/香芋牛奶/榛子巧克力雪糕
钟薛高X五芳斋=青煮箬叶雪糕
钟薛高X朱仙镇木板年画=不羁一格之吉祥杯
钟薛高X奥利咖啡工坊=圣诞限量拿铁
钟薛高X飞亚达=联名礼盒
体验式营销
线下打造“生如夏花”、“钟薛高·慢品细读”快闪店等系列网红拍照地，利用红人营销进行曝光，吸引消费者前来体验。
快闪店提供单支消费渠道，消费者可以在快闪店体验种草后，再于线上批量消费。
场景营销
基于大众对家庭消费的认同以及冷链技术的成熟，打造“家庭冰箱里仓储式消费的冰淇淋”。一改原本的街边零售消费场景，告诉我们它是“一片慢慢品的雪糕”。可以在线上进行批量消费，囤在家中和家人一起慢慢享用。拓展了产品消费场景，减缓产品迭代，延长消费周期。
饥饿营销
不定时推出限定产品，这些网红产品会进行限时限量售卖。同时保持市场SKU的稳定，网红产品轮流回归，其“稀缺性”会提升产品的“价值”，维护产品形象并维持商品较高售价和利润率，增加消费者消费意愿。
季节限定
针对不同季节推出特定雪糕产品， 如秋冬限定“金桂红小豆”，专为9月定制的“断片雪糕”等，弱化雪糕夏季属性，打造四季产品，赋予消费者在每个季节吃雪糕的新理念。
套装促销
钟薛高大多是套装销售，使卖家一次性消费更多的商品，带动相关产品的销售，提升客单价。例如网红产品“断片雪糕”，买3支断片雪糕就需要附带买7支其他产品。
你有买过钟薛高吗？对其又持何种态度？
以上就是嘉兴品牌设计的分享，感兴趣的可以和我们联系哦！
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