趋势，新商业流量崛起
中国商业消费史，可以理解成消费路径缩短的过程。
互联网之前的时代，人们在电视报纸等传统媒介看见，然后到线下的固定地点购买，这是真实的物理距离，从看见到消费可能隔了数十公里，也可能间隔几个月时间。
互联网基础设施全面铺开之后，消费路径进一步缩短。
首先是可以在任何地方看见，线上或者线下，手机或电视都有可能。然后，当看见有兴趣的产品或品牌时，大家首先拿起手机，在手机里搜索进一步了解产品，以及其他人对该产品的口碑。继而开始行动，仍然是在手机中完成，下单消费，下载安装，预约体验等等。
现在互联网新流量下，消费路径正在消除，看见即消费。
这种新流量即直播卖货的崛起，从看到到消费在一个平台完成，甚至在一个直播间内完成。
以前在社交平台做品牌营销，要么就是纯品牌传播，要么就需要跳转到商业平台。而在商业平台也一样，只能做成交，不太能做品牌。现在两者正在融合。
我们谈谈，关于新流量的趋势与方法。
为什么说这是趋势，且非常重要。
过去20年的互联网历史中，社交流量与商业流量是两条平行的河流，互相从未交汇。
一边是社交流量腾讯，过去多年始终商业野心不死，从最开始的拍拍网，到合并给京东，再到微信一时大热的社交电商，都未成气候。
另一边的阿里同样，在社交领域多次探索，从旺旺到来往，甚至连支付宝都做过社交尝试，最终跑出来的钉钉成为组织沟通工具。而外面收购的优酷等内容平台，也没有很好的与核心商业进行融合。
很多人说是组织没有基因，所以做不起来，或许是一方面的原因。但另一方面很重要的原因是，消费者心智与习惯没有形成，来腾讯或微博就是看内容，去天猫淘宝就是买东西。
但最近这几年，短视频兴起，更进一步后直播卖货开始流行，让内容与商业开始融合。在各种卖货直播间都会看到，主播节奏非常快，基本不打岔聊别的，就是一个接一个解说产品，然后上架秒杀。
在内容平台，由于直播卖货的流行，消费习惯开始转变，内容平台开始进行商业消费。
之后的趋势，会不会是所有内容平台，都开始进行不同形式的商业化探索，而商业平台也开始进行内容化探索呢？我觉得是有可能的，两条平行的河流正在试图交汇。
那么问题是，品牌营销应该如何应变，如何操盘新流量？
做营销无非是两个方向，一个是以品牌塑造为目的，另一个是以商业消费为目的。在新流量之下，两者应该如何平衡。
我的观点是：仍然在内容平台做品牌，但可以做节点性卖货。在商业平台仍然以卖货为主，但也能做节点性大曝光。
做品牌传播时，能够直接购买，对于品牌传播的记忆度，是极大的提升。
当新趋势来临，重要的是思考方式的转变。
首先看变化，一是内容与消费原本两条平行的河流，在直播卖货这一形式下开始交汇。二是内容生态之间的壁垒更严重，内容互相不流通，这导致不同内容平台的生态气质完全不同。
然后是用户端，当快手的直播间成为消费场景，直播购物成为全民行为，大众消费习惯就被不可逆的改变。
当消费习惯不可逆的改变后，意味着会更多平台加入到这一趋势中，或许在直播之外还有其他形式可以消费。也意味着商业平台开始大力发展内容，从买家秀开始，再到全民直播，或许还有短视频等等。
于是新商业流量开始崛起，未来这一趋势会越来越明显。
在这一新商业流量下，品牌营销如何应新于时？
首先是在内容传播层面，当内容生态之间的壁垒越来越厚，我们的传播策略不得变为，选择一个平台作为深度传播主阵地，其他平台做辅助曝光。
在这个主阵地平台的深度传播，必须融入这个内容生态中。从大曝光到UGC，与用户玩在一起，共同建立连接。以这个平台用户能接受的方式，传递品牌信息与卖点，同时为后面的成交做预热。
然后是节点性销售爆发。这是新商业流量与传统内容流量最大的区别，这里能卖东西，且用户可以接受。节点性爆发，就是在项目传播期，做一次大型直播，创作一个高光时刻。在直播间也可以输出品牌信息，同时促进成交。
在新商业流量内，卖货仍是为了做品牌，消费者建立品牌心智，必须通过对产品的真切使用。也只有成交才有用户口碑沉淀，才能产生真正的品牌。
最后一步口碑沉淀，让这个品牌留着这个平台内。第一步做内容传播时，就已经建立品牌官方账号，粉丝沉淀到品牌官微。同时对已经购买的用户，还可以持续征集消费口碑，促进品牌形象的建立。
当下一次品牌战役时，已经有用户基础与口碑沉淀，会让营销效率更高。
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