制定品牌差异化策略
差异化很多老板都在提，然而市场和品牌的同学，一听这词就头大，很多新产品自身定位不清楚加上推广不给力导致项目推进举步艰难。
《一文搞懂如何制定「差异化」策略》
如何制定差异化策略？
制定差异化策略有三个步骤：
️①挖掘市场机会，找到目标市场 → ②对标竞品，寻找差异化优势 → ③传播差异化优势，建立认知。️
而这三个步骤，又都是围绕着差异化的三大核心要素：
️①市场受众；②企业自身；③竞争对手开展的。️
1.第一步挖掘市场机会，找到目标市场
️核心：分析市场受众，挖掘可被更好满足的需求。
我们在挖掘消费者需求时，也应该从【收益】和【成本】两个维度进行挖掘（图5）
如何提高消费者决策收益（让消费者选择你，收益更高）；
如何降低消费者决策成本（让消费者选择你，成本更低）。
2.第二步对标竞品，寻找差异化优势
️核心：难模仿+系统性。
难模仿：差异化优势应该具有一定门槛，让竞品难以模仿，否则差异化会很快变成同质化。一款咸蛋黄雪糕的爆品，无法成为差异化优势，太容易模仿了。但如果能每周出一款爆品，那这个就是难以被模仿的优势了。
系统性：前面说过，差异化是一整个系统体现的，而不是单点。复杂多维度的优势，不仅让你具有更多长板，也大大增加竞品模仿的难度。
3.第三步传播差异化优势，建立认知
️核心：强感知+抢认知
（1）强感知：你的差异化，要能让消费者真切感受到。
失败案例：景田矿泉水，水中贵族，听完Slogan和看完广告是不是一脸懵，贵族在哪？因为有辆豪车载着吗？
成功案例：农夫山泉，核心优势是水源地，通过长白山水源地的实景拍摄“什么样的水源，孕育什么样的生命”，是不是感受强烈很多？
（2）抢认知：消费者的认知池有限，谁先抢占就是谁的。不行？婚纱照旅拍，除了伯爵旅拍，你还能想到哪个品牌？
总结
差异化是出镜率极高的营销策略，也是极为重要的，不论对于个人还是企业，代表着你的独有价值。
以上就是嘉兴品牌设计的分享，如果感兴趣的可以与我们联系哦。
（来源网络，侵删哦）
