喜茶凭什么能一路狂奔？

从什么时候开始，喜茶 #喜茶 HEYTEA 成为了新茶饮潮流的象征，行业百家跟风，资本竞相吹捧。越来越多的茶饮腰部品牌开始盯着喜茶的一举一动，从饮品研发，营销策略到设计风格，他们恨不得把喜茶扒个精光然后取而代之。

然而越是这样，喜茶的影响越是深刻，那些模仿成性的品牌越是望尘莫及。上有资本青睐，下有同行崇拜。本来对行业陌生的用户，或直接或间接地被铺天盖地的“喜茶同款”洗脑，进而对喜茶产生了浓厚了兴趣。蝴蝶效应愈演愈烈，喜茶霸屏出圈成常态，高仿喜茶也被越来越多的下沉市场用户所喜爱。

用户为啥会中意这杯灵感之茶？他们喝的是感觉，品的是文化，得到的是契合心灵的满足感。至于产品本身，还真没多少人能品出个之所以然。就像广告之父奥格威说的那样，最终决定品牌地位的，是品牌文化上的个性，而不是产品之间微乎其微的差异。

喜茶能够成为新茶饮行业的头部掌风者，并不是因为其产品本身有什么吊炸天的属性加持，也不是因为其网红标签的影响有多么根深蒂固，最大的原因还是其品牌战略成功塑造了带有极高辨识度的茶文化。资本加注后的喜茶，为了证明其品牌价值，市场潜力，扩张速度是注定没办法慢下来的。这也是为什么在后疫情时代，行业洗牌加剧的情况下，喜茶反而铆足了劲往前冲。深入布局喜茶的新潮属性，打造独一的文化标签。

12年的喜茶在江门的第一家店，当时还被叫做“皇茶”，最初的时候皇茶的生意也是惨不忍睹，而聂云宸面对的第一个选择和大多数的创业者一样，到底是搞促销，做营销还是把精力都放在打磨产品上？最后，他选择了后者。不断根据顾客需求调整饮品口味，也为金凤茶王和芝士系列的诞生埋下伏笔。认真做产品的人，往往都能拿出几款经典耐打的产品来。

但是单一的产品壁垒或许很难成为品牌的绝对支撑，品牌文化的塑造势在必行。所以在之后很长一段时间里，喜茶的基本愿景一直是，成为一种文化符号。做品牌，大致要两类产品，一类是锐性的，就像爆款产品，它会立竿见影引起排队，带来好生意，但起得快也容易落得快；还有一类是钝性的，它潜移默化，润物细无声，最后树立起来的东西不是一朝一夕就会没有的，品牌就是这样的一个东西。