年营收17亿，泡泡玛特究竟做对了什么？
最近3年，泡泡玛特声名鹊起，盈利呈几何式增长。超强吸金能力的背后，究竟藏着什么营销秘密呢❓ 其实“盲盒经济”所贩卖的就是一种赌徒心理和猎奇心理，这其实是一种上瘾机制，原理很简单，但是运行起来就满是细节。今天我们就来拆解一下泡泡玛特的营销四板斧
1⃣ 产品自带的经济属性
1）投资获利
跟“炒鞋”“炒楼”一样，盲盒看似很小，但“炒盲盒”本身确实有着投资获利的属性
2）个人喜好收藏
泡泡玛特的收藏玩法，就是利用了用户喜欢收藏的癖好，通过低廉的价格吸引用户入门，再不断通过打造惊喜和新鲜感让用户逐渐深入，不知不觉中上瘾。
2⃣ 让人上瘾的“营销三感”
1）盲盒的惊喜感
盲盒的不确定性，有点类似赌博的性质，用户就会一直被期待的情绪所牵引
2）“固定款+隐藏款”的模式，打造产品稀缺感
通过“固定款+隐藏款”的模式影响用户消费决策，一是诱导用户炫耀抽中隐藏款，二是由此吸引更多的人抱着“以小博大”的心理加入。
3）花式IP，不断给用户带来新鲜感
泡泡玛特通过对IP的花式赋能，紧紧抓住了当代年轻人追逐潮流追逐新鲜感的心理，营造出品牌特有的设计感、故事感、创意感，让用户持续对品牌保持好奇心
3⃣ 利用IP授权，打造品牌特色社交属性
当品牌成功建立起了社交属性，那他就拥有了自传播的能力，而联名产品往往能打破消费圈层，提高品牌知名度和曝光度。
泡泡玛特营销的成功点很大程度在于，他成功把产品做成了用户的“社交货币”，相较于完美日记的烧钱营销，泡泡玛特明显高明得多。
以上就是嘉兴品牌设计的分享，感兴趣的可以与我们联系哦。
（来源网络，侵删哦）
