一.薇诺娜决策思路和战略思考
商业模式：线下打基础，线上为主导
品牌战略：打造跨越周期的大单品
市场定位：全皮肤适用→问题皮肤适用→敏感皮肤适用，深耕敏感皮肤化妆品领域。
品牌规划：
品牌定位：
1世界第一的功效性护肤品
2则高而立。
降维打击：用做药标准做化妆品
卖点清晰：聚焦舒敏，做窄路宽
单点破局：击穿阈值，打造大单品
三大支柱：运营力：线下打基础，线上为主导
产品力:打造跨越周期的大单品
学术力：占据制高点，构建竞争壁垒
小结：战略路径
1⃣优势判断：找到自身优势，专注长版药企跨界。
2⃣找准定位：进入合适市场，降维打击
3⃣确定模式：根据自身优势，制定长期主义商业模式
4⃣清晰决策：明确边界，哪些能做，哪些不做
二.薇诺娜如何穿透周期，实现成功破圈？
产品研发流程：
1打造产品：超过100人的研发人员，研究皮肤病理学、生理学，找到靶点。
2针对靶点筛选针对性作用的植物。
3提取植物成分，制作配方。
4评估安全性→消费者评价→确立生产细则→报批→临床试验。
产品如何穿越周期？
1产品定位：从药到健康消费品，安全性第一，功效性第二。
2产品研发：出基础到临床。把产品做到极致，按照做药的标准做产品。
3卖点聚焦：做窄路宽。找准细分赛道，做老大。
4研发布局：研发一代，储备一代，推出一代。
5打造大单品：单一产品代言品牌。
三．薇诺娜营销/渠道布局思考
方法论：
1联动破圈，跨界。专家科普、李佳琦直播、舒淇代言、迪士尼等合作款，全渠道覆盖。
2线上线下协同：精细化会员运营，深度交互，建设私域流量池。
3渠道选择原则：保持专业调性，不进日货和CS渠道。
4研究市场的变与不变
不易：消费者需要好产品和服务—产品力
变易：拥抱技术及消费环境变化—与时俱进
简易：复杂问题简单化，抓重点—大道至简
5⃣关注：ABCD、生意边界、网络协同、去中心化、品销链路、消费者迭代
A：Artificial Intelligence 人工智能
B：Blockchain 区块链
C：Cloud Computing 云计算
D：Big Data 大数据
小结
线下：选择合适渠道，保持品牌调性
线上：拥抱多元渠道，不断破圈
以上就是杭州品牌设计的分享，感兴趣的可以和我们联系哦。
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