在购物买东西的时候也是一样，同种类型的产品，为什么别人的产品能够成为畅销的爆款，而你的产品却鲜少有人买单呢？
很多人在提炼产品卖点的时候，都处于自嗨的状态中，根本不考虑用户的真实需求和想法，自己觉得在用户需要这个，会对这个感兴趣，就直接罗列产品卖点上。这种自嗨式的卖点提炼方式，是导致产品销量差、用户不买单的根本原因。
01 卖点提炼
所以，在提炼产品卖点的时候，最好选择1~2个最重要卖点进行展示，最好这个卖点是别人不具备的或者是别人没有宣传过的。
维度一：产品的功能或品质
维度二：产品的成分或原料
维度三：产品包装或设计
维度四：其他特殊部分
因此，可以从这个几个维度上考虑，通过分析对比，提炼出产品的卖点。
02 强化卖点
虽然已经明确了产品卖点，但是这个卖点并没有深入用户心中，因此，第二个步骤就是强化卖点，加深卖点在用户心中的印象。
那应该怎么强化产品卖点呢？可以从这三个方面做。
第一，竞品对比，优化卖点。
第二，产品包装优化，突出卖点。
第三，辅助优化，加强印象。
强化卖点就是加深产品在用户心中的印象，产品卖点的多次重复出现，可以加深用户印象，让用户一想到这类产品，就会想到这款产品。
03 辅助卖点
一个产品的卖点有很多，其中我们主打的卖点只能是其中的1-2个，其他的卖点可以作为辅助，提升产品在用户心中的位置，其余的卖点作为辅助。
04 卖点表述
在表述产品卖点的时候，一定要记住，不要用很专业的词语去表述，更不要用华丽的辞藻堆砌，用户很难听懂，也不易理解，所以，最好用简单直白的方式去表述。
05 卖点延伸
在满足用户基本需求前提下，进行产品卖点的延伸，可以参照马斯洛需求，逐步升级卖点，让产品满足用户的跟多需求。
06 卖点场景化
将卖点与生活中的场景结合，不仅可以引发用户的潜在需求，还能促使用户购买。其实，这也是一种营销方式，吸引用户购买。
卖点场景化，最好能够将产品卖点植入到生活中经常发生的场景，能够引发用户联想，激发用户的购买欲望。
总结
产品的卖点是很重要的，如果你有大量的流量，产品却没有好的卖点吸引用户，即使再多流量，也是很难实现转化的。
