2023-09-06

爆火的"酱香拿铁"背后的品牌营销内核

  

 

瑞幸和茅台各自代表两种完全不同的生活态度和消费群体。前者是年轻、现代、快节奏局,后者则是高端、传统、沉稳局。


然而所有疑虑都化为乌有,一切被一杯“酱香拿铁”彻底扫清。

 

观者如戏,玩家看门道。作为一个营销洞察的从业者,这次CP和传统跨界组合有些不同。

01
首先,文化融合对冲。
宏观层面,文化是一个社会、民族文明所持有的一系列信念、价值观,以及习俗规范,这些元素共同塑造一个集体的身份和行为模式。


微观层面,文化是组织、个人、小群体的习惯。包括但不限于你跟别人如何交流、穿什么样的衣服、吃什么样的食物,以及怎么庆祝节日和特殊场合等。


瑞幸的的文化标签有四个,分别为,现代与快节奏、科技与创新、年轻与都市化、便利与实用化,这绝非瞎贴,背后代表着它的成功哲学。

为什么?

你在大城市里,大家都忙得不可开交,瑞幸看准这一点,所以他们的服务特别快,你不用排队,直接手机一点就能拿到咖啡,省时省心。


其次,还用很多高科技的东西,不止于APP运营,小程序下单,他们数据分析能力做的很棒。


比如:
日常收集大家买咖啡的习惯,用这些信息来推出更符合主流大众的新产品,这些在很多传统咖啡店里是做不到的。


再者,广告营销是沟通的桥梁,瑞幸非常重视。他们在社交媒体上很活跃,经常用一些接地气、幽默的方式推广,也会推出一些于当下流行文化,和社会现象挂钩的产品和活动。
除此外,不知道你有没有发现,瑞幸店铺基本开在交通便利,人流量大的地方,这样做,不仅降低获客成本,也提供一定服务便利性。


种种因素,与现代人对“即时”和“便捷”的价值观是完全吻合的,因此,瑞幸文化是一种对现代、快节奏生活方式的完美诠释。


茅台,有些不同。提起它,你会想到什么?中国高端白酒代表,经常出现在各种重要社交、官方活动中,被视为一种社交、礼仪的组成部分。


如果展开,我觉得可以用高端奢华、品质工艺、传统文化、投资价值四个标签形容。


为什么?
它的贵有一定道理,每一个环节都做得特别讲究,首先,它瓶子很贵,喝完后空瓶,也能卖不少钱。


原材料都是顶级的,红高粱和纯净的天然泉水,从采集到最终产品的包装,每一步都有严格质量检查。生产也不简单,经过数10道复杂的步骤,还要长时间地发酵和存放,最后得到的是口感醇和,香气也特别浓郁。


文化素养更值得深挖,根据历史记录,茅台品牌早在宋朝就有了,不仅如此,它还特别注重环保和与大自然和平相处。


投资价值更不用展开了,茅台市值2.35万亿规模。


什么概念?


你可以把市值想象成巨大的航空母舰,其他小船(小公司)或是同类型的大船(大公司)都得围绕它转,几乎成了整个海域的中心。


因此,叫它高端白酒,没毛病。所以,万亿市值的品牌与瑞幸这个年轻品牌组CP了,说明什么?


文化融合创新。更像老少通吃一样。证明即便在全球化和现代化风头正劲的今天,我们还是可以保留那些让人独一无二的传统文化元素。

 

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