品类的打法，先要找到适合切入的品类特性，然后让品牌成为这个品类的代表。
浓缩起来就是，“找到品类特性，占据品类特性”。大道至简，其实这就是传统意义上的市场细分逻辑。
那么品类特性究竟是什么呢？
品类特性即需求特性，是最能代表产品卖点或品牌利益点的关键因素，可以帮助消费者进行购买抉择。
比如精品速溶的三顿半，预防上火的王老吉，安全汽车的沃尔沃，敏感肌护肤的薇诺娜等等。
所以，找品类特性其实就是深挖顾客需求的过程，消费者只为他认可的需求买单。
找品类特性的话，我们可以从人群、问题、价格这三个要素里去找。
这时候你可能会问，场景能不能算进去呢？其实我是把场景归为问题这个要素里面。
遇到了什么问题，既可以在具体的场景中，也可以在特定的需求中。
首先，不同的人有不同的问题。其次，即使同一人群也会有不同问题。最后，不同的人对于某类问题的解决方案，愿意支付的价格也不一样。所以我们才从人群、问题和价格的要素去判定。
