好文案，不会 “对牛弹琴”
都说文案是坐在键盘后面的销售人员。而老练的销售人员，除了口才好，能洞察客户的心理，最关键的是在长期摸爬滚打中练就了一双火眼金睛，一眼看过去就能知道谁是可能的目标客户。找到对的人，和找的人不精准，这销售效果相差何止100倍。
仔细想想，做广告文案也一样，找对人很关键。文案这事，说白了其实就是用对的方式向对的人讲对的话。很显然，再好的内容，对象错了就容易对牛弹琴。而找到对的人，想要打动人，让人做出行动就相对简单。
所以说，文案一定首先就要锁定精准目标人群，越是了解目标人群，你就越知道该写什么，什么样的文案能击中他们，什么方向是他们愿意看的。也就是说，文案是基于某个目标群人进行表达，它的目的是要接触和吸引到策略内的目标人群，最终达到营销效果。
既然文案是针对一部分目标人群的，那自然就会出现一部分人被打动一部分人无感，或者部分人觉得好部分人不屑一顾的情况。这完全没关系。
好的广告文案，一定是能帮产品筛选出 “合适” 的人，一拍即合。关键在于目标人群看完如何。至于其他人群，你可能看不懂，你可能觉得傻冒，甚至可能鄙视，没关系，你是要被 “筛选” 掉的人。这就是为啥有些广告文案，别人说是经典打动人，而你却看不懂，不知所云；而有的广告你觉得非常好，别人又觉得是自嗨，看了没感觉。因为离开策略和目标人群去看广告文案，它啥都不是！
精准传达，击中目标。
就像揽胜杨海华讲的：中国现在的广告必须做成窄告，才有价值。对应的这个人群他全明白，其他人都不明白，这种信息不对称就叫广告。如果在中国全做成大家有共识的广告，几乎没用。如果你不确定广告文案传达给谁，不够了解他们，你写的文案针对的是所有人，没有一个对应的细分目标群体，那就会丧失广告精准传达的穿透力。
广告不是做给每一个人看，看不懂的人就应该看不懂，那些能看懂的人才真正重要。
比如万科兰乔圣菲项目的这组广告，称得上地产经典，也是典型的 “窄告”，你一看就知道它不是针对每个人。
没有一定高度，不适合如此低调
踩惯了红地毯，会梦见石板路
没有CEO，只有邻居
一生领导潮流，难免随波逐流
作为一个高端地产项目，兰乔圣菲这组广告使用的都是 “高度”、“红地毯”、“CEO”、“领导” 等文案，定位的是高端人群。他们并没有尝试去接触或打动每一个人，而是区分开来，希望能击中这群成功人士。
上海VI总结：写文案不是一味满足不相干的人，更不要为了满足所有人而改变策略。找到有共同标签的目标人群，去了解他们，说出他们感同身受的话，这是首要的。如果你要面向不同的人，那最好对不同的人群用不同的话来讲。
