品牌的创意点起到什么关键作用
品牌由众多因素构成，如产品质量要好，这是品牌确立的基础；商品要美观，要实用；要适应消费水平；要注意消费者的反映，并以此作为改进产 品质量、花色品种的重要依据；对品牌宣传要有计划、有目的，更要有科学性和实用性。
一家公司新来的业务经理被安排前往客户那里洽谈业务。可是，当他回来汇报成果时，答案却是“一无所获”。问及原因，公司老总才明白了缘由。 原来，在客户的洽谈现场，有众多公司的业务经理依席而坐。而这位业务经 理却被安排在最不显眼的位置。老总没有责怪这位经理，反而通过此事开始 思考自己公司的品牌形象建设。是的，随着我国经济社会的日臻成熟，“二八定律”已是人所共知，于是 乎占着80%收入贡献比的大客户成了香Wo在拼抢大客户的竞争中，谁能 成为胜者，让大客户“我的心中只有你没有他”？
通常的做法是——低价。但低价并非人人都玩得起、玩得转。它不但要戴上一顶“恶性竞争”的帽子，成为全民“公敌”，而且在商品“利润像刀 片一样薄”（张瑞敏语）的今天，也无异于饮鸩止渴，自绝市场。这样的例子 在竞争最惨烈的家电市场和手机市场不胜枚举。
其实，低价带给经营的上述伤害，只是皮外伤，本不致命，但很多企业确实因低价拓市而轰然倒塌。可以说，每一次拉低价格，也是对品牌的一次 自我贬值，品牌赖以存在的美誉度与公信度急速下滑。而且这种下滑，覆水 难收，不可逆转。因为，从此你很难将品牌重建。品牌弱则市场小，路越来 越窄，直至走投无路。如此，抽丝剥茧之后，很多人便看到了撬动市场、吸 引大客户的真正坚硬的内核——品牌。
就分类来说，大客户，无疑属于高端客户。这类客户的最大特点，已不完全在乎价格，而是品牌背后的质量和服务保证，甚至是使用某种品牌的产 品（或服务）带来的虚荣心和满足感。
在电影《大腕》中，有一句台词广为流传：不求最好，但求最贵。此言虽然夸大了 “高端们”的面子心态，但也在一定程度上反映出这个用户群体 的潜意识消费心理。在这种心理支配下，他们笃信品牌，非名牌不“娶”。同 时，他们的行为和理念，也很快波及整个市场，形成一股牢不可破的品牌热。
那么，在如火如荼的竞争中，如何做亮品牌，打动大客户的“芳心”呢？虽然黄金搭档、脑白金广告看得人想吐，征途广告有违规操作之嫌，但品牌 号召力上去了，丝毫不影响其成为纳斯达克的神话和福布斯上的英雄。
近年，广告业产值一路走高，有些曾名不见经传的公司大受VC青睐并成功上市，皆得益于广告是一个可以成就“功名”的平台。
当然，做亮品牌还有很多旁门左道，比如，像马云、潘石屹、牛根生这些著名的企业家，本该在办公室日理万机才是，但却频频亮相于银屏、封面、 网络，知名度堪比大牌明星。姑且不论动因如何，他们的光鲜亮相有力地带 动了背后的品牌升值却是显而易见的。
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