当互联网内容越来越宽广时，也变得越来越泛化。
落到营销上的体感，是做一次大众传播时，很多时候是一拳打在棉花上，传播量好几亿，数据很好看，但似乎并没有真正的效果与用户反馈。不较真的罗列一下数据皆大欢喜，但较真就会很无力感。
这几年营销破圈很难，从小众到大众的传播。但反过来，进入某个群体也正在越来越难，因为很难描述，很难给一个群体画像。
人在变得越来越多元，一个人可以进入很多圈层，二次元可能也是理科博士。
这次谈精准营销，如何进入一个群体，又兼具大众属性。
先谈策略框架，要细分到多大的颗粒度，以及如何切入人群。
大众传播往下细分是圈层营销，二次元、Z世代、国潮等等，其实都是一回事，就是如何做年轻人营销，如何以年轻人营销塑造年轻化品牌。
但圈层的问题在于，仍然过于宽泛化，圈层营销并不太能精准触达某些人群，做的特别好的话，能给品牌贴上一些圈层标签。
所以营销如果更有力量，需要进一步细分，定向人群加即时场景。
比如毕业生，一年有将近1000万人，他们从学校到社会的变化，就有很多消费与生活改变的需求，品牌。毕业生是定向人群，毕业季是即时场景。
类似的很多，比如白领的下午茶，之前写过饿了么的案例，北上广白领是定向人群，下午茶是即时场景。球迷是定向人群，欧洲杯是即时场景，以及接下来的奥运会。
然后基于定向人群的即时场景，输出定制化的品牌内容，做精准沟通，输出品牌观点或效果转化。
但如果仍然以宽泛的表达，试图以小众的身份，赚取大众化的用户，结果可能仍然是一拳打在棉花上。
在此策略中，首先是聚焦，然后是广泛传播。
聚焦是一个定向人群的即时场景，人群聚焦，场景聚焦，内容高度定制，然后是广泛传播。
不管是高考，还是毕业季，或者欧洲杯与奥运会，关注人数的总量很大，并且通常是社会事件，所以仍然具备大众属性。
那么再谈品牌获得的价值，分为人群价值与场景心智，加上大众标签价值。
这种方法比圈层更加细分，将目标人群与节点性场景结合起来，更有利于促使用户的行动力，一定是更加高效的。
另外是大众标签价值，比如做日常的二次元营销与做ChinaJoy期间的二次元，获得的价值不一样，大众对品牌与人群跨界的感知更强。
新品牌破圈很难，大品牌的入圈也很难。
大品牌更强的需求在于“大而清晰”，尽管是大品牌，但仍具备面目清晰的品牌认知，如若不然，就如果过气明星一般，大家都知道，不讨厌但也喜欢不起来。
所以，对于更多大品牌来说，做年轻化或者做圈层，本质的目的都是让品牌感知力更强，更加先锋锐利。
不如再细分一层，定向的特定人群，加节点性场景，基于此定制化品牌内容，做更具价值感的品牌表达。
接下来我们进入案例，谈谈大品牌的精准营销。
聚划算毕业季，限定划算
聚划算最近做毕业季项目，有趣之处在于，在站内做的会场只有应届大学毕业生可以进入，并且得到相应的优惠，也就是毕业生专场。
打造#划算不毕业#主题，围绕毕业生如何从学校过渡到社会的话题，有机融入聚划算品牌的温度与态度。
在产品端针对毕业生打造专属会场，用户需要验证身份信息，才能进入专属会场，享受专属折扣。
从产品定制，品牌表达与社交传播层面，谈谈毕业季的精准传播。
专属人群价值感
做人群聚焦型传播，不能仅仅会说黑话或者玩在一起，重要的是给予他们价值感。
毕业季的应届生面临最大的问题，是生活方式的巨大转变，从校园生活到社会生活。
800元住一年的宿舍，会变成北京800元每月的隔断间。5块钱吃到饱的食堂，会变成20元的盖浇饭，各种学生身份的优惠也没有了。
面对这个现状，聚划算提出学生身份毕业，但划算不毕业，在聚划算给到毕业生的优惠仍然持续。并且为毕业生准备好踏入社会所需的各种商品提供折扣。只需验证毕业生身份，就能够继续享受划算的价格。
这就属于专属人群的价值感，让毕业生群体，得到产品层面真实的价值感，区别于大众的专属感。这对毕业生来说，聚划算带给他们的体感与认知更加强烈。
通过这一次的专属会场，以后开始赚工资的年轻人们，就成为聚划算的核心用户。
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