搞懂客户的购买路径，事半功倍！
不要只教干货，还要想办法帮别人改变观念。若你能让一个人实现某些点上的醒悟，破了某些心中的阻碍，那你对ta的帮助肯定是很大的！
所以你在胖圈不要只发产品，要想着帮客户改变观念。
有人本来很反感W商，甚至厌恶到发誓这辈子死也不会做W商，但后来居然也去做了，而且还做得挺好，你说这么打脸的事ta为什么会做？
人不是一下子就改变的。一个真正改变的人，只不过是ta突然醒悟了而已。
其实一直以来，人的需求大部分都没有变过，只是产品展示的方式变了而已。
所有改变你的都不是事、不是产品，而是人。
所以归根结底，不是产品的错，只是人展示产品的方式错了而已！
哪怕产品很好，客户也更想跟随那个吸引自己的人，而不是随便找一个人掏
，更何况还是开启一份事业呢！
经常看到一些卖货的小伙伴，产品种类非常多，时常有优惠，ta很兴奋，恨不得把每个产品都发出来，ta觉得自己就是个福音！既想要零售，也想要代理，但文案，是机械似的报产品规格和价格……
你说多天真和愚蠢的人，才会对你这份“兴奋”和“好意”感同身受呢？
你兴奋你的，优惠大就大了，关我p事？胖圈不缺产品，又更不缺你的产品，哪怕你免费给，客户都还要打个问号呢！
所以别一个劲儿的发产品！
产品可发，产品小干货可写，但要想想怎么写才会启发人去改变观念，改变别人对产品和你这个人的看法。
毕竟客户购买的路径是这样的：思维改变——价值评判方式改变——情绪改变——购买！
另外，传达“原信息”和传达“加工信息”，两者是不一样的。所以你要形成自己的风格。
你要明白，你写的东西是要让别人对你有兴趣，而不是让别人只对文字或产品有兴趣。
所以那些看起来很有道理、却跟你这个人沾不上多大关系的话，只会让别人觉得你只是一个搬运工，只是比发广告强一丢丢的微商而已。
于你而言，它也只不过是一段“正确的废话”而已，并不能帮你增强和客户之间的关系。
其实最终微商要销售的，不是产品，而是自己，比如独特味道、印记、风格……
也许观点不能一直原创，但个人经历可以原创。
所以就像我之前说的，用“从我到你”的写法，你要形成自己的风格和调性，这样才能吸引他人、改变他人，从而来跟随你！
即时当下不跟随你，你也会收获一枚忠粉，而总有一天，对方会向你付费……
以上就是上海vi设计的分享，感兴趣的可以和我们联系哦。
（来源网络，侵删哦）
