如何建立属于自品牌的营销/运营框架？
很多人做事情都先从模仿开始，这是行之有效的，DTC品牌完美日记最早对标的是巴黎欧莱雅....如果你也正在准备从0到1，不妨在他人营销/运营体系的基础上，分析拆解，然后根据自有特色属性等整合出属于自己的框架。
1.框架顶层核心：营销/运营的目标——创造利润
2.四大支架：转化-流量-留存和复购-裂变
a转化：
基础（原因）
核心及底层逻辑（核心）
三大弱点（拆分）：需求、决策、消费
好的产品要解痛:人抱怨，需要的解决的，解痒：人们热衷的
b流量：
增长（原因）
核心逻辑（在支架1转化的基础你要知道客户在哪里聚集、并且清楚每个渠道你要像客户展示的内容差异性）
渠道分类：
线上流量
线下流量
c留存和复购（用户维系）——之后会专门讲社群
d裂变：
1线上流量红利消失，成本高，做好老客裂变有助于减少获客成本，提升转化率
2借助老用户来获取流量，让他拉人、分享、借用其背书提升初次转化（eg:鼓励老用户在其社交媒体上分享使用心得或测评赠送代金券等方法
3最终目的：带来新的真正的用户，产生消费。
以上就是上海vi设计的分享，如果感兴趣的可以与我们联系哦。
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