有人问：
“我有一个淘宝店铺，之前生意挺好的。现在遇到了一个挑战是增长开始放缓了。想找出放缓的原因是什么？是不是我的产品不够吸引人了？”
这个问题，也许不是因为你的产品设计不如以前，而是你前几年踏上了流量红利，踏上了淘宝这艘高速增长的船。
曾经一直依赖平台的流量在发展，它涨你跟着涨，这点你很容易就忽略了。
现在这艘船在放缓，你的节奏就跟着放缓了。
所以，你的东西卖的好不好、收益高不高，首因并不取决于你的设计，而取决于你在这个平台分到的流量多少，以及你获取流量的成本。
你认为自己是个品牌，拥有品牌，这是一个误解。
说句扎心的话，别逗了，你只不过开了个店。
什么意思？今天我们来聊聊。
1 为什么会误解？
如何区分？
为什么会产生误解？
你今天刚好创建了3个logo，通过自己的3个店铺在卖，而且卖的还不错。慢慢的你以为自己是个品牌了。
有可能你真是一个品牌，也可能是一个很大的误解。
误解是因为你的牌子和店铺是合二为一的。
你的店铺生意好，你无法区分和判断真正的优势在哪儿。
我们真正归因的时候，要知道中间有两个因素：
一是店铺运营效率高，二是品牌被认可。
我们讲过“销售公式”：
销售=流量×转化率×客单价×复购率
如果店铺的销售在剧烈增长，真正原因可能是因为你的运营能力。
比如，你对流量的运营效率特别高，知道怎么去买关键字；知道怎么去用话术来提升转化率；你的数据分析能力特别强。
如果消费者会特意在网上搜你的牌子，会购买、并且复购，那么这些销售是品牌直接带来的，这说明品牌强于运营，是品牌被认可。
如果不把这两个原因分开，大多数人第一反应可能会很直接地以为自己有品牌。
误解了你成功的原因，容易走向错误的开始。
那，怎么来区分？
怎么知道我是不是有品牌力呢？
有一个简单办法。
把你牌子的东西放到别人的店、甚至在线下来卖，看它是不是依然能卖的很好？
如果在“人、货、场”里，你换了一个“场”依然能卖好，说明你的产品和你的品牌给别人赋能了。
大家喜欢买你的东西，说明你真的成为一个品牌了。
怎么验证我是不是零售效率比较高呢？
在你的店卖别人的东西。
如果发现也卖的挺好的，那其实你的核心能力就不是品牌的能力，而是运营、零售的能力。
2 店铺和品牌的区别
那，到底什么是店铺，什么是品牌？
在考虑具体怎么做店铺和品牌之前，我们需要先了解它们的区别。
店铺是流量的载体。
你开了一个、三个、十个淘宝店，然后你用这些店铺来接住，来自淘宝这个大池子里的流量。
不同的淘宝店，也许会用不同的方式和策略去接流量，但是店铺本质上是卖产品的地方，在“人、货、场”里，它属于“场”。
这并不代表品牌。
店铺属于零售的逻辑，而品牌更偏向于制造端的逻辑。
比如，宝洁公司的洗发水，无论是飘柔、海飞丝、伊卡璐、潘婷、沙宣等等牌子，今天可以在家乐福卖、在沃尔玛、屈臣氏卖、在淘宝等电商平台卖，因为家乐福、沃尔玛是店铺，而宝洁是品牌。
而品牌是什么？
品牌是了解、信任和偏好。
就是让消费者通过大量的积累了解你、信任你，和对你产生了偏好。
洗发水用完了，买什么洗发水好呢？有头屑，买海飞丝；头发不柔顺，用飘柔，这些广告语，不需要思考，它就在你的脑子里，你会脱口而出。
说明宝洁在营销上面花的钱，可能是巨大的。
这是因为它要在众多品牌中间，让你了解我，第一想到的就是我。
然后是第二步，信任。
同仁堂有一句话叫“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”，为什么这么多年要坚持恪守这句古训？
就是要消费者相信，买它不会错。在那么多药面前无从选择的时候，就买同仁堂，不管多少钱，买它。
这是信任的力量。品牌的溢价能力，也来源于此。
第三是偏好。
光好看，是产生不了情感的，偏好是基于一种文化、情感的链接。
这么多东西中间，我就喜欢它，这是偏好。
所以说，品牌是一个容器，通过承载消费者的“了解，信任，和偏好”，而被优先选择。
以上就是上海vi设计的分享，如果感兴趣的可以和我们分享。
