3 开店还是做品牌？
到底是品牌更重要，还是零售的能力更重要？
其实，店铺零售只要流量大了，不管你叫什么名字，用什么logo，都卖的好。流量小了自然卖的少一点。
在同样流量之下，产品如果再好一点，会卖的更好；反之产品差一点、设计差一点，卖的会差一点。
这个逻辑就是，只要你“场”好，卖什么“货”都能卖好；
同理，只要你“货”好，在哪个“场”也都能卖好。
所以，回答这个问题的核心在于：定位。
你到底把自己当成一家零售商还是品牌商？
这个问题好比，你到底长大了要去弹钢琴还是画画？
可能弹琴和画画，你学的都挺好，但是要开始选择、分化了。
品牌和运营你也许都不弱，但如果你把自己定位为零售商，意味着你未来要把你的资源、团队、核心能力重点铺在数据分析、流量的运营上。
去多开几家店，去抓流量的红利，不断增加流量、增加品类甚至品牌，这是你的发展方向。
如果你的定位是品牌商，虽然卖更多的品类很重要，但更重要的是，让每一次销售都往品牌里面去赋能。
增加“消费者认知”，让品牌增值。
消费者认知是什么？就是刚才讲的了解、信任和偏好。
发展到最后，当消费者偏好你了，这时无论你和多少零售商合作，你都有“势能”。
随着流量的红利在各个平台不断迁移，零售商可能起起落落，但大品牌商始终屹立不倒。
因为品牌商真正做的是认知的能力，而零售商做的是流量的生意。
这是你关于“定位”的选择。
找好定位，接下来就是怎么做的问题。
4 找到你的增强回路
那，怎么做呢？
建立逻辑闭环，找到你的增强回路。
先从店铺的角度来看。
更大的流量带来规模效应，从而带来更大的销售。
更大的销售带来更低的成本，因为同一个进货商生产东西数量越多、成本更低。
更低的成本带来更便宜的价格，更便宜的价格又带来更大的销售。
这是一个逻辑上成立的循环。
这和亚马逊的闭环是一样的，因为亚马逊经营的也不是品牌，是店铺。
从品牌的角度来看，可能是另一个模式。
首先，品牌的关键，不是知名度，而是是否占领了消费者心智，并因此拥有了定价权。
比如蒂芙尼（Tiffany）。它的珠宝就是比别人贵，但你总觉得有些人生重大事件，就得买它。蒂芙尼因此，就拥有了定价权。
为什么奢侈品贵，大家还依然在买？同样一款包，如果去掉logo，就没人买了。因为它有定价权。
还比如，茅台，苹果等等。
拥有定价权的品牌会带来溢价，可以尝试找到关于溢价的增强回路。
如果你追求产品毛利率要高、定倍率要高，通过增加设计的成本来看是否能把10块的东西卖到15块，提高溢价能力。如果可以，你又能花更多的钱在设计上，如此循环。
更大比例的设计投入，带来更高的定价权；更高的定价权又带来更大比例的设计投入。
这是一种循环。
另外，衡量品牌的好坏，还有一个重要指标是复购率。
复购代表消费者对你有偏好，以及你的产品溢价能力高。
关于复购率的增强回路可以是这样的：
因为喜欢、偏好，消费者一旦买了之后就一直买，复购。
假设，你通过营销费用的投入，铺广告、搞活动，你发现一个人的复购率，从一年在你这儿买两个包，变成了四个。
又或者你的产品线丰富了，本来一直买你家的面膜、又买了润唇膏、精油、爽肤水等等其他产品。
这样下来，你赚的钱更多了，于是你拿赚的钱，又更多地投入到营销上。
这也是一种可能的循环。
增强回路就是彼此增益的一个循环。
无论开店还是做品牌，建议大家都要找到自己的增强回路。
最后的话
我们发展到一定阶段和程度时，要常回过头看看，自己今天做的还不错，真正的优势在哪儿。
或者说，我们要知道，自己到底是靠什么核心能力走到的今天。
今天，我们聊了店铺和品牌的问题。
店铺是流量的载体。品牌是了解、信任和偏好。
品牌和零售哪个能力更重要？到底是要做品牌商还是零售商？
这取决于你的“定位”。
无论开店还是做品牌，都要建立逻辑闭环，找到你的增强回路。
巴菲特常说，一个公司怎样才能成功？
应该去找一条长长的、湿湿的、厚厚的雪道。然后在雪道的这一头，滚下一个小石子，这个小石子会越滚越大、越滚越大，大了之后，它具备了更大的吸附能力，然后吸附的更多、变得更大。
这就是增强回路，一个彼此增益的循环，也是时间的朋友。
一堆人为一块金子争得头破血流的时候，有人拿起一块钻石走了。
抢金子的那帮人并非没有能力抢钻石，而是：
自始至终，就根本就没人告诉他们有比金子更值钱的东西。
这就是认知能力高低的区别。
汝之砒霜，彼之蜜糖，也是认知，你认为一文不值的东西，在别人的眼里是宝贝。
你认知强，就比别人提前看到事情本质，提前看穿你所在行业中后期的发展，甚至终局。
还会更清楚，钱在哪里。
商业认知的不对称，带来机会的不平等。
你必须培养自己敏锐的商业认知，才有可能在机会到来时一把抓住。
每个人，都至少有一次机会。
为此，我为所有想要提升商业认知、跟上时代变化的朋友们，建立了一个属于我们自己的社群“进化岛”。
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