近年来家居卖场生意不景气，导致很多经销商纷纷关店，面对困境，很多企业也选择了改变。下面杭州logo设计就来具体分析一下究竟哪种做法更有利于提升销量。
一、找开发商合作拎包入住
“拎包入驻”和“全屋定制”，杭州logo设计认为是假需求。拎包入住就是个悖论，试想谁愿意自己家的样子由别人决定?且不说楼上楼下长得一样，走错门都不知道。更深层地讲，新家是未来生活的场景，每个人习惯不同，爱好不同，家庭实际情况不同，怎么可能通过一套方案来满足不同的需求呢，只要不被用户接受的一定会被淘汰。开发商拎包入住只不过是市场的一个尝试，有悖常理，所以一定不会成为主流。但是如果你是建材厂家，而且你有足够的能量，可以考虑跟开发商合作，毕竟国家有精装房占比政策。
二、找设计师合作带货
随着中国人对家的概念越来越强，对个性化装修的要求越来越高，设计师越来越多被关注和使用。所以厂家为了突围，找新出路，想到跟设计师合作带货，但是厂家只做对一半。杭州logo设计认为对的一半是厂家需要设计师，设计师同样需要好的货来完成他的作品，所以方向是对的。做的不足的是，设计师要的是好商品，厂家如何说服设计师?做法无非是做设计师活动，拉设计师到现场看货，或者通过发图片寄资料触达，然后带货给回扣。
问题来了，A厂家这么做，B厂家也这么做而且大家的货都差不多，设计师就没办法判断到底谁家更好。更糟糕的是，通过这样的方式厂家没办法触达更多的设计师。还有最糟糕的，就算设计师了解了你的产品，推荐给用户的时候遇到了麻烦。推荐总要有个理由吧，为什么是A厂家的，不是B厂家的，是不是拿了回扣?没有充足的理由就很尴尬，而且有风险。
杭州logo设计认为可以找设计师带货，但前提是厂家要建立自己的线上口碑沉淀。线上有了口碑沉淀，可以被设计师主动发现并产生合作，而且通过口碑可以让设计师对产品更了解。最重要的是当设计师推荐了产品的时候，推荐理由非常简单，就是这款产品很多人在用，而且口碑非常好，是大家认可的品牌，并且用户可以自己线上验证，从而快速决策。
三、找装修公司合作带货
杭州logo设计发现很多厂家也在花精力去跟装修公司做合作，希望通过装修公司带货。但是装修公司真的可以带货或者影响用户决策吗?这要先看看现在装修公司现状。首先，中国的装修公司老板很大一部分都是由装修工人成长为工长最后开了公司做了老板，他们带领的还是一群只会施工的装修工人，他们的免费设计师扮演的是销售角色，但是这个销售由于能力有限，一般来讲也只会在建材品牌上给用户指导意见。其次，还有一部分专业的有口碑的装修公司是具有带货能力的，但是本质跟上面分析的设计师道理是相同的，我们可以理解为具有施工落地能力的设计师，所以解决方案就是建立线上口碑赋能给装修公司。
四、开线上淘宝京东店铺
淘宝京东的快消品、低客单价低决策商品、家电3C类的标品是被验证过的。那家居家具是否适合开淘宝店呢?杭州logo设计了解到最近好多家具企业纷纷开了天猫店，目的都是解决销售问题。但是仔细想想，家具是个重决策、重体验的产品，跟汽车一样，在线了解口碑还必须到线下去体验才能成交。
据不完全统计，2018年家具家居建材线上消费占比10%左右，如果你卖的是低决策的软装饰品，淘宝店销售的确是一种选择。我们可以看看阿里在最近两年做的动作来验证这个理论。
首先天猫小二教育家居家具商家去做内容和直播，从极有家到小红书、抖音和一兜糖全覆盖。为什么这么做，因为经过几年的线上运营，天猫发现如果没有线上口碑作为沉淀，用户很难做出家居消费决策。这一步做完，低客单价销量的确有提升，但是高客单价产品销售没有达到预期，经过总结，他们发现高客单价的家居消费线下体验是必不可少的环节，所以他们鼓励天猫商家开线下体验店铺，从林氏木业到源氏木语纷纷开了下线体验店。接下来阿里巴巴投了居然之家和红星美凯龙。
杭州logo设计想表达的是单一的淘宝店对于重决策的家居消费环节来讲，就是起到一个客服和收银台的作用。现在品牌线下体验店有了，品牌不缺收银台，品牌缺的是盖在上面的让用户知道，并影响他们消费决策的口碑内容。淘宝从线上到线下投入大，实体店铺从线下到线上口碑容易，厂家比淘宝有优势，因此要把握好机遇。
杭州logo设计认为市场在变，推广策略也要跟着变，但是要理性分析，根据自己的产品定位和特点分清主线和支线，做合理的资源分配，才能打胜仗。
