在家居建材行业，门店往往起着零售终端的作用，伴随产品同质化竞争日益激烈，线上电商的崛起，更是让原本发展困难的建材家居门店停滞不前。那经销商开门店究竟会遇到哪些问题呢?下面杭州空间设计就来谈一谈。
一、开店前期不赚钱
很多老板都认为一家店需要养，养好了就赚钱了，开店初期别想赚钱。于是在开店初期，各种折磨员工发转单，发朋友圈，目的就是希望客户可以源源不断的上门。可是店面越来越冷清，管理者脾气越来越不好，还会把脾气迁怒于员工，员工看不到心态也纷纷离职，最终孤单的只剩下老板一个人。我们不能听信没有成功的人所谓的经验，更应该听听成功的人给到的建议。开店前期是赚到的每一份钱都是钱，虽然利润低了些，但是也是钱，管理者要保持良好的心态，制定积极的企业发展战略才可以。
二、被房租压死
不少成功的经销商老板借着前几年的风口发达了，店铺生意兴隆，自己产品兴隆的同时，也带动了周边经济的发展，区域地块房租迅速攀升，放假丧心病狂似的上涨，而且是逐年上升，结果就是压缩了经销商的利润，再加上市场竞争趋势的激烈，最后被房租压死。
三、缺少规划
家居建材行业说到底属于零售行业，零售行业是一个门槛相对较低，风险压力较小的行业。不像重金属、重工业行业，资金回流较长。而正是这种错觉导致很多人选择了零售行业，入了行呢?对经营缺少相应的规划，导致客户群不稳定，资金流周期较长，店面营业额较低等情况。
四、对行业认知不足
很多老板经营的套路就是卖出去一件产品算一件产品，不懂得思考，导致自己店铺只能做一锤子买卖或者机会主义买卖，做不长，做不大。究其根本呢?是缺少对行业的调研，从而导致经营方式上存在很大的错误行为。打个比方来说，自己是卖实木家具的，实木家具中也价格高的产品和价格低的产品，那么喜欢实木家具高端产品的是哪类人呢?中老年人还是年轻人呢?喜欢实木家具中低端产品的呢?又会是哪类人?不同人对于产品的诉求都有哪些呢?而这些问题都源自于你对这个行业的了解程度。
五、定位不清晰
很多经销商不会制定企业战略，没有明确的目标规划，经营初期为了尽快回流资金，注重卖中高端产品，但是经营一段时间发现效果并不明显，有主做低端产品，后期又做高端产品。定位不清晰很容易给消费者造成很大的错觉，这家店铺经营的产品太“杂”了，给人一种杂乱无章的感觉。要知道在现今这个传播过度的年代，一家店铺，一款产品的定位至关重要，定位的好，顾客能记住你一辈子;定位的差，你就是他的备胎之一，很难实现成交。
六、合伙人之间理念不同
可以说合伙人经营理念不同，对于企业危害是巨大的。就像有三个合伙人做生意，一个人负责销售，一个人负责策划，一个人负责管理。按道理起来说负责管理这个人是团队的核心，但是销售却能给一家公司带来最直观的利润。当企业经营到一段时间以后，做管理的和做策划的合伙人想要转变企业经营方向，采取全新的营销方式，但是做销售的合伙人却不认可他们的想法，他可能认为现在是赚钱的好机会，公司运转没有任何问题，希望仍然按照现在营销模式工作。既然理念不同就互相讨论，但是因为合伙人之间谁也不服谁，没有绝对拍板人，内耗从此产生，合伙人之间就带着这样的理念工作，企业早晚就得黄!
七、同行竞争
某沙发品牌，其门面店开在XX街道上，因为这条街就这一家店面，还紧邻小区，正准备开始第二轮装修扩大规模时，得知另一家知名家居品牌将要入驻附近店面，从此竞争产生了。特别是对方新店开业，营销造势规模大、利润折扣比较低，很容易让自己店铺在经营决策上出现失误，导致关门大吉的状况。
以上是家居建材经销商在开门店时通常会遇到的七大困境，杭州空间设计认为只有清楚认识到问题的存在，及时纠正错误，门店生意才能步入正轨，越做越好。
