尚品宅配、欧派、金牌等品牌在直播卖货上都获得了不错的战绩，刹那间家居行业掀起了直播卖货的风潮。下面杭州品牌设计就来谈谈家居行业直播卖货的实战打法。
一、产品矩阵的组合拳
无论是线上还是线下，核心还是产品，消费者来也是为了产品。线上直播，只是把产品展示在手机屏幕上而已。
1、设定吸睛产品
比如，只要报名就可以免费领取故宫红套刀。千万不要轻视“免费”这个词的力量，世界上最好的广告主题词就是“免费”。
2、设定引流产品
比如索菲亚热卖的799元衣柜，衣贵柜不贵的引流产品。比如直播就可以设定直播价格，一张床在店面是2999元，直播价格就是699元，对消费者来说就有占便宜的感觉。
3、对真正有装修需求的顾客，一定要设置相应的门槛
免费只为吸引眼球，人过来了，就开始要抓转化率，转化率如何把控?我永远认为只有一个标准，那就是收钱。钱在哪里，心就在哪里，这是亘古不变的真理。
比如，哪怕50元买卡，但是为什么要买卡?这就需要给出足够的理由：比如，购卡，就可以装修最高省10000元;购卡，疫情过后去店面领取神秘礼品。购卡，就可以享受免费效果图设计，提前知道自己家装修的效果。
二、打消消费者所有购买疑虑
线上实际的体验感会稍差，消费者在买单时难免会有各种各样的问题，那我们在直播时该如何打消消费者的这些顾虑呢?
1、针对价格买贵的问题
可以设定90天保价策略，用户在下定后90天内，可以在线上线下任何渠道进行比价，如果买贵差价10倍退。
2、客户如果下定后不满意怎么办?
这个跨界跟百果园和盒马鲜生学习，任何不满意，无条件退货。比如在直播间，针对顾客的这个疑虑，可以设定：颜色不喜欢，店员不漂亮，心情不好，家人不喜欢，等一切无条件就退。
3、还有消费者非常关注的产品风格和品质
在直播的时候就要特别针对消费者关心的问题，设定特定的演示环节。比如橱柜台面，会不会开裂呀?就演示用锤子砸。比如地板，耐磨吗?就演示钢丝球随意刮擦。比如衣柜的收纳，就可以让几个彪形大汉站到里面去。比如环保，就直接演示可以喝的大豆胶等。不需要很多点，就在消费者刻意看的地方下重注，并作出相应的承诺。
三、裂变和造势引流
一场直播的活动 ，做的好坏，除了内容策划和设计之外，核心就是引流、造势。线上如何做引流、造势?
1、发动工厂上下游、所有员工、经销商朋友圈转发
要有相应的监督和奖励机制。如邀约奖、转发奖。这部分一定要狠抓，因为自己的人员相对来说可控可执行。
2、设定相关的礼品和机制，发动所有人员进行客户裂变
识别二维码，就可以免费领取礼品，邀请越多的人还有额外的奖励。
3、在集客直播中设定各种热场环节
比如，提前就开始蓄水造势，顾客只要进来直播间，就可以领取免费礼品，邀请再送礼品。比如，提前一周开始热场，每天准时设定红包雨环节，不断造势吸引准客户来报名。比如，直播过程中，现场抽奖环节。比如，一定要有围观人数，下定人数，免费领取礼品人数的数据滚动，进行造势，激发从众心理。人性的心理，是越火爆就越容易冲动下定。
无论线上或线下，大致都相通，无非把线下的活动搬到线上而已，工具和手法有相应的变化，但不变的永远是人性。占便宜的心理，从众的心理，互惠原理，承诺一致原理，稀缺原理，权威性原理，都是永远适用的法则。当然，直播也只是一个工具，能不能做好，除了策划和设计，其实背后还是企业的基本功和系统。比如，你的品牌有没有号召力，你的产品有没有差异化，你的价格有没有优势，你的渠道网络有没有执行力，你的策划有没有号召力，你的团队服务力跟不跟得上等等，这些都要考虑。
