文案撰写有哪些技巧？ （2）
在传播上，杭州vi设计初创品牌和新兴品类的首要任务，是清晰、简练地传递出核心利益、产品特性、品类特性等物理层面的信息。
但写作这类型文案时，很容易遇到一个坑，叫自说自话。貌似有定位有策略，但消费者无感，就像三体中的脱水人一样，徒剩干瘪空壳。市面上充斥着大量这样的广告：
高级！高级！高级女人用高级美容仪！
拖把专家，专注拖把十五年。
XXX，销量遥遥领先。
……
奥格威曾说：不要娱乐消费者！这类广告做到了。他们绝不费心讨好你娱乐你，而是直接把你摁到电梯上，反复PUA。你生气吗？正中他们下怀！因为厌恶地记住也是记住。被骂红也是红。
而另一种产品文案，它们绝不自卖自夸。而是从用户心智出发，想方设法让那句话，轻盈地、巧妙地洒进心田。
例如台湾的一则抹布广告，卖点其实并不出奇，无非不过清洁力强、专业抑菌等等。但它并没有直白地吼：抹布专家，高级高级，销量遥遥领先！而是选择先唤醒用户需求。
因为很多家庭其实并没有意识，小小的抹布非常容易藏污纳垢。只有先唤醒这个需求，提示更换抹布的行动指令才会有效。所以，文案的切入点其实就变成了一个很简单的问题：世界上最脏的东西是什么？然后，发动联想，去找到一个贴切的、容易有共鸣的喻体。
污垢？霉菌？垃圾？马桶？流浪汉？猪圈？脏话？黑心商人？黑幕？黑历史？政治？
咦，台湾的政治！几乎每个人都能秒懂。有话题，有热度，有共鸣。文案有了！
“你家里的抹布可能比政治还脏。”
再举个例子，豆腐这个产品，平平无奇，也没啥USP，但，好文案绝不会放过让品牌出彩的机会。
他们会追问自己：豆腐的特性是什么？是柔软，是细腻，是平凡朴实，是家中容易被忽略却是不可或缺的那一位。
再进一步追问：这些产品特性犹如什么？
再次追问，再次发散，四处狩猎，八方捕捞。最终，诞生出那句高明的金句：
“慈母心，豆腐心。”
当我们发动联想时，实际上在运用主题联想法。以品牌的核心诉求为主题，不断深入，探寻最贴切的比喻。通常，我们可以从定位、产品特性、核心利益、品类属性等角度出发。
例如咖啡，可以用物理属性为起点：黑咖，奶咖，浓，烫，温暖，苦涩，油脂，产地等等；可以用核心利益为切入：提神，解困，刺激灵感，异国情调，风味饮料等；也可以找和咖啡相关的周边元素，例如：咖啡杯，咖啡机，胶囊等等。
烂文案，只会自卖自夸；而好文案，永不满足，用比喻做钻探，深入用户心智。毕竟，“十元三斤”人人能写，“甜过初恋”一句难求。
