观夏/野兽派/roseonly为什么要一直讲故事？
今天就来和大家谈一谈市场定位，市场定位简单来说说就是对你的消费者用途是什么？提供什么好处？如果一定要在产品定位、市场定位、传播定位，三者选其一来比较哪一块重要，那市场定位一定是最重要，也是最困难的工作。
讲定位之前，先特别强调一个营销的真理，那就是”没有选择，就没有策略。意思就是策略遵循的基本准则就是选择一个方向，选择一条路线，或者是选择一个方法。而市场定位唯有聚焦是真正的道理，那么要聚焦，你就要做选择。
所以市场定位的第一个选择是：你要讲产品定位在什么人群？很多品牌在做市场决策时会花大量的时间进行调研，比如许多国际性品牌，为了进行全球的营销，通常会花相当的调研费用将该产品类别的人群，用很科学的方法分成6-8个，甚至10个以上不同性质的群体。但是，国内大部分的品牌很难做出这样的调研，但是我们做品牌也不能盲猜，因此我推荐可以用“行为”与“态度”两个维度来做分类，这是最能帮助推理的维度。
至于什么行为与什么态度要和什么相关呢？就是要和这个定位所属类别的制高点相关，所谓制高点是个只能意会不可言传的东西，是个需要被悟出来的学问。制高点可以是类别利益最高层次的一种情感，可以从探索消费者最想要却未被满足的需求来得知。
找到了制高点，根据这个制高点来定义不同的消费族群。制高点就是终极利益，是一个达到精神层面的情感利益。野兽派 #野兽派 THE BEAST 的制高点是艺术生活；观夏 #观夏 的制高点是疗愈和健康生活；roseonly #roseonly 的制高点是一生只爱一人，信者得爱；可口可乐 #可口可乐 Coca-Cola 的制高点是欢乐，不是清凉解渴；便利商店的制高点是安全感，而不是方便。这个理念可能会有一些抽象，用观夏或者野兽派来给大家举例，这样大家就明白了。
总结来看，市场，不过是讲一个好故事，会讲故事的品牌很重要！
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