登上行业细分TOP1，这些新锐品牌是如何实现从0到1的？（二）
三、产品力是构筑品类的核心
很多新品牌最后都会死掉，因为它们没有切中核心的问题，就是我们说的痛点和痒点，这绝不是打一句slogan，喊喊口号，或是改变哪个环节那么简单，最终还是要回归到产品之上。而一旦你的产品解决了其他品牌不能解决的用户核心痛点，其影响力将会是摧古拉朽。
比如近几年很多企业都进入的扫地机器人领域，由于大部分扫地机器人无法达到理想的清洁效果，智能化程度上也有许多不足之处，云鲸凭借完善的智能系统和清洁效果一举成为了一匹黑马，去年的双十一到今年的618都直接卖断了货。初创品牌尤其需要要学会做断舍离，先专攻某一个细分的品类，把产品做好抢占品类第一的心智。
02渠道创新：布局直面消费者的渠道
从供给端来看，科技变革正在重塑整个消费品产业链。5G、人工智能、云计算、VR、物联网等新技术快速发展，带来整个消费品市场营销去中心化、渠道不断下沉、产品持续创新升级，传统消费形态正在经历一场剧烈的迭代进化，新场景、新模式、新应用的不断涌现正在对传统消费行业产生颠覆性影响。
如今，直面消费者的电商平台已经成为了新品牌的重要诞生地和爆发地，以天猫为例，2020年双十一期间，有360个新品牌登顶TOP1，而今年618这个数字变成了459。有了天猫，新品牌就不需要再在线下实体店面投入很重的成本，将宝贵的启动资金用到产品和消费者运营上，只需要通过一个天猫旗舰店，就可以不受区域限制的覆盖到全国用户。
但我们这里要说的布局直面消费者的渠道，并不只是入驻天猫，或者说京东等电商平台，还包括从模式到营销上的创新。目的只有一个，去新触点找到消费者，并强化与他们之间的共鸣体验。今天，品牌不仅要有优质的产品力与设计，不懂得社媒流量运营，不注重品牌内容建设，也同样无法在新的时代中生存下来。
模式重塑：
新的技术，新的媒体环境和商业环境，让许多产业的逻辑也值得被重新梳理。以今年斩获天猫618滋补、燕窝类目双第一的小仙炖为例，过去这个产业的主要逻辑是 “To B”，大家主要发展经销商即可，故而几乎没有用户运营的思想。而小仙炖开创了新的C2M模式与用户服务体系，并且重点放在线上。
最初在做初代产品的时候，小仙炖就很重视用户体验和用户调查，对于早期沉淀用户进行了长期跟踪，洞察到消费者对保证滋补的前提下好吃不麻烦的痛点，为消费者打造一对一的滋补管家服务和创新周期滋补模式，按年按月购买按周配送，实现了“TO C”的沟通。
产品即体验，体验即内容，内容即传播：
随着90后、00后的新消费主体占比不断提升，社交型消费、互动型消费的新消费模式不断涌现，消费已经不再是单向的商品购买和发表评论，而是在“购物+体验”的双重驱动下实现消费决策，通过达人种草、长短视频+直播融合的多样带货，便为众多新品牌崛起提供了助力。
比如元气森林、钟薛高、三顿半等均在小红书、抖音、微博、B站设有大量达人种草，以开箱评测等方式将产品的体验作为传播内容赢得了消费者的关注与驱动消费决策。
由此，也就引出了另一个重点：
媒体即卖场：
随着媒介形式的发展与技术的进步，当下媒体与渠道之间的界限正在不断消弭，使得新品牌得以在一切消费者关注的场景中铺上货物成为了可能。除了电商平台之外，腾讯、抖音、快手等平台也都纷纷加强平台的“基础建设”，打造好自身的服务设施，帮助品牌主提供好商品，与消费者进行直播沟通。
比如腾讯通过微信生态的多触点助力品牌实现对消费者高频触达；抖音打造了“抖音新锐发布”的IP，帮助新品牌在抖音的大流量环境下从内容公域、广告公域确保新品牌直面消费者；快手以磁力引擎为基石，打造触达-激发-沉淀转化的完整品牌内容社交营销链路。这些新型媒体打破了渠道垄断，为市场提供了机会，于是，众多品牌疯狂涌入抖音、小红书、B站、微信公众号，将媒体打造成自己的卖场。
尤其对于小品牌而言，一开始也许没有能力进入天猫，更没有资金拓展线下渠道，但可以直接把微信、抖音，小红书、B站这些媒体当成卖场，解决渠道的困扰。
结语：
随着经济的发展和科技进步，商业早已被深刻改变——无论是产品、渠道，还是运营、品牌等，都有了完全不同的逻辑。在传统经济时代看似已经充分竞争的行业，又因为消费升级和技术进步而开辟出了新的机会。正因如此，“每个行业都值得重新做一遍”的观点引起了很多人的共鸣。
近年来，互联网巨头们也十分关注新品牌的成长，天猫的“宝藏新品牌”、腾讯的“人民•新国货”，抖音的“抖音新锐发布”等等都在全方位展开对新锐品牌的扶持行动，对新锐品牌创业阶段展开全程呵护，这些都给新品牌成长提供了机会。而对于新品牌而言，当前在大众消费领域，还存在着许多未被充分满足的细分消费需求，这意味着在中国创造新品牌的机会依旧无处不在。所以我们相信，新品牌注定将是中国未来5—10年里最令人瞩目的市场增长点，我们将会继续看到越来越多的新品牌诞生和崛起。
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