花西子的品牌进阶之路
成立于2017年，主张“以花养妆”，针对东方女性的肤质特点与妆容需求，致力于打造让国人引以为傲的“东方彩妆”品牌。
时间线：
▪️2017年3月品牌诞生于杭州
▪️2017年8月入驻天猫
▪️2017年9月官宣李佳琦为首席推荐官
▪️2019年4月“雕花口红”上市
▪️2019年5月邀请鞠婧祎作为品牌首位代言人
▪️2019年9月携手三泽梦首登纽约时装周
▪️2020年1月邀请杜鹃担任形象代言人
▪️2020年6月歌曲《花西子》上线
-定位分析
品牌定位：东方彩妆，以“中国风”为主，不做大牌平替，不追求国际大牌的风格。
产品定位：东方彩妆 以花养妆，打造适合东方女性的彩妆品牌。
主要产品：以面部和眼部彩妆为主，拳头产品是散粉、眉笔、蜜粉饼。
市场定位：中低端彩妆品牌，价格在100-200元。
人群定位：90后和95后有一定消费能力注重颜值，热衷“国潮”的群体。
-营销分析
#线上营销矩阵 全方位引爆种草
①用户共创：初创期通过“用户共创”的方式来为品牌打造私域流量，与用户一同开发产品，参与产品决策。
②明星、达人代言：邀请符合品牌气质的代言人，官宣李佳琦担任首席推荐官，在多平台持续输出定制化种草内容，增加曝光，渗透多元圈层用户。
③品牌联名：与酒、服装、手机、APP、家居产品等联名，助力品牌裂变出圈。
④主题曲创作：上线《花西子》歌曲，打造品牌MV，讲述品牌故事，传递品牌价值加深消费者对品牌的认知。
⑤综艺冠名：花西子冠名新生日记和少年之名。
⑥内容种草：在社交媒体平台以产品和品牌进行种草，选题内容多为：专业测评、口红试色、开箱测评、化妆教程等。
⑦直播&KOL种草：头部KOL为主，全方位引爆，腰部KOL做长尾效应的传播，持续放大品牌声量。
#线下多元化互动 传递品牌价值
①用户互动：多次推出“万人体验”活动。近距离与用户互动，进行产品共创。
②城市广告投放：在东京、纽约、新宿等城市展示东方美学。
③亮相国际时装周：将花西子苗族印象、洛神赋传说与高定服饰完美融合。
④线下沙龙：邀请用户参与口红制作、雕刻艺术等小活动。
⑤户外广告：梯媒投放TVC广告，抓住线下流量入口，打通全链路营销。
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