珂拉琪2年成为彩妆“顶流”
品牌定位于“见证新世代个性力量”的潮酷彩妆品牌，认为每一个特立独行的女孩都很美，将特立独行、充满冒险精神、敢怒敢言的潮酷女孩作为品牌的核心用户。
时间线：
▪️2018年1月创立
▪️2019年在李佳琪直播间推广5分钟2万件柔雾哑光口红全部色号断货
▪️2019年3月，推出了三色彩虹卸妆油、爆水粉膏、空气唇釉等
▪️2020年双11，前10分钟天猫旗舰店销售额破千万
▪️2021年天猫618预售国货彩妆的TOP1
产品定位：
①在研发生产方面，整合彩妆行业顶尖的供应商供应链合作，莹特丽、韩国科丝美斯、日本TOSHIKI等行业龙头企业。
②价格集中在59～109 元区间内，高品质、高性价比，降低了用户购买决策门槛。
③利用大数据洞察，用一周小复盘，一月大复盘的运营模式，依据消费风向及时调整产品战略。
渠道布局：
①线上：天猫、京东等主要电商平台，淘系分销渠道的业绩占比已占据分销渠道总业绩的50%左右。
②线下：入驻美妆集合店，覆盖了全国11个城市的苏宁极物、WOW COLOUR、奥买家等。
③分销商政策：
▪️分销商零售价低于品牌天猫旗舰店零售价；
▪️珂拉琪会与分销商联合开发渠道专供款；
▪️分销商与品牌天猫旗舰店库存独立，保证分销渠道库存充足；
▪️有专业彩妆培训师团队和完整的培训体系，根据分销渠道的发展节点开展规律的分销培训。
营销策略：
①巧妙挑选代言人，通过品牌官宣等热点事件，与直播红人、热门偶像合作，借助粉丝经济红利打造热点关注，立足饭圈。（#迪丽热巴珂拉琪全球代言#在微博的阅读量高达7.4亿，讨论量超320万。）
②根据平台属性制定不同的投放方式。
▪️小红书上是口碑裂变模式，除了头部博主，更很看重跟素人博主。
▪️淘宝直播上，与头部淘系主播李佳琦合作，进行直播带货。
▪️B站上，邀请美妆类、生活类的up主种草。
▪️抖音上，以短视频种草、发起话题的形式运营爆品，并通过信息流刺激消费。
③跨界：与《X战警》、迪士尼、tokidoki、哆啦A梦等推出联名系列产品；与激萌合作，通过双面木兰妆容的贴纸拍照活动，进一步推广产品。。
以上就是杭州vi设计的分享，感兴趣的可以与我们联系哦。
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