LESS与周迅的神仙搭配

LESS设计理念:简约、精致、独立、理性、极简

媒体投放：百度收录40条

新媒体表现：

1.7月14日，官方自媒体集体预热

发布三条关于生长的信件，同步揭秘周迅代言人身份短视频，阐释秋冬新品主题：异象生长。

2. 7月15日，发布LESS价值观视频：因为生长，所以LESS。

3.7月16日，发布LESSx迅雅树洞，探究每位女性在不同的人生阶段背后的成长故事。

4.7月18日，推出“周迅同款”营销主题，调动用户参与感，做转赞评送“周迅同款“的营销活动。

同时，周迅代言LESS的消息在网络持续发酵，反馈佳，粉丝在社交平台分享这一消息和感受，实现社交裂变。

新媒体发展日新月异，很多品牌很苦恼：10年来，微博、微信、抖音、小红书，各个新媒体平台如雨后春笋般拔地而起。跟合作伙伴聊市场，经常听到甲方无奈抱怨：真是忙不迭地在赶路啊！我们刚把微信公众号图文做得像样，短视频火了；废寝忘食研究短视频时，又听说某某产品在直播里卖疯了……

想必这是很多企业共同的困境：传播渠道和形式千变万化，营销环境迭代只在朝夕之间。

美国营销学者麦卡锡在20世纪60年代提出的4P营销组合策略。30年后，美国营销专家劳特朋提出4C理论。需要注意的是，4P是基础，是营销的策略和手段，而4C是营销理念和标准，两者没有优劣之分，更不能相互替代。4P是从公司角度出发，4C是从消费者角度出发，都是为了解决需求的满足。2000年后又出现了4R理论。

可以看出，营销概念的发展愈来愈展现出消费者和品牌的关系链接上，这种满足不是产品在驱动，而是品牌文化在驱动。企业拼到最后拼的是使命、价值观，是品牌文化创新。

回到LESS签约周迅为其代言人主题，LESS的品牌文化创新模型如下：

文化密码：less is more,生活是减法，成长是加法。

品牌承诺：致力于为新时代女性打造简单舒适的着装方式。

新理念：

Form局限→FormLESS无限

Fear恐惧→FearLESS无惧

Effort重负→EffortLESS无负

折射品牌口号：因为生长，所以LESS

总结LESS的成功：

1.与消费者建立了长期心灵关系满足的链接。

2.应对同质化竞争的利器：文化创新策略。